Existe uma máxima que não falha: se você quer vender bem, tem que comprar melhor.
Este era o drama de Ticiano Oliveira, proprietário da Dosvox Distribuidora, de Maceió. Uma área em que o setor de compras não pode errar.
O comercial tinha problemas, mas a empresa não dispunha de ferramentas para avaliar corretamente o desempenho do setor devido à falta de dados.
O que poderia ser percebido era o custo variável alto e a margem de lucro pequena. Por mais vendas que se tenha, a falta de dinheiro no caixa, ou no bolso, já é um sintoma claro de que algo está errado.
E, o mais evidente: estoque parado.
A situação foi ficando preocupante, a ponto de a esposa não suportar a pressão e se afastar da empresa.
Então, Ticiano decidiu agir.
O tão falado controle de gastos parecia ser difícil de fazer e o capital de giro estável, distante. Ticiano tentou resolver pela experiência, mas o faturamento real não acontece quando e onde a gente quer, isso exige ciência, é matéria acadêmica.
O controle padrão do setor financeiro de uma empresa é o mesmo tanto para um quiosque quanto para uma petrolífera, tanto para a Netflix quanto para uma padaria.
Existe um padrão na administração de uma empresa. A única coisa que muda são características personalizadas do negócio, algo específico aqui e ali.
Esse padrão saiu do controle da Dosvox e Ticiano buscou ajuda profissional, optando pela consultoria da Brave Educação Empresarial.
Leonardo Leão, fundador e CEO da Brave, entrou em cena e colocou um de seus melhores consultores para acompanhar a Dosvox e fazer um diagnóstico financeiro da empresa.
“O início foi muito bom”, disse Ticiano. “Melhorou muito“.
Vale destacar que a Brave não vende cursos, não tem coaches em seu quadro funcional, é uma empresa de mentoria financeira que toma o empresário pela mão e o leva a ter resultados, com a dedicação do empresário.
A Brave sugeriu à Dosvox a criação de uma política de OKRs, que aponta Objetivos e Resultados-chave. Uma metodologia de gestão que ajuda a definir e acompanhar objetivos, assim como ter em mãos dados para mensurar de fato o desempenho comercial.
Leonardo Leão sugeriu a Ticiano que fizesse uma transição da consultoria financeira para a consultoria comercial, com o apoio da Brave.
O proprietário da Dosvox concordou, pois o financeiro estava agora organizado, mas percebeu que, ao organizar o setor, as falhas do comercial vieram à tona.
E precisava de melhorias.
Passos importantes começaram a ser dados, como uma análise mensal do fluxo de caixa e das compras, mantendo a ferramenta de compras atualizada.
Com dinheiro voltando ao caixa, Ticiano fez, então, alguns acordos para pagar as dívidas, com a ajuda da antecipação de recebíveis da Brave Capital, que foi, segundo ele, muito importante para avançar. Em sequência, a consultoria foi implementando:
Ticiano teve que impor junto à gerência de sua empresa, que resistia à mudança, a nova política de estoque Just in time. Sua liderança fez a diferença.
As melhorias na Área de Compras e Estoque foram visíveis. Ticiano relata que a política de compras da empresa melhorou, comprando apenas o necessário, o que impactou positivamente o lucro.
O custo variável foi reduzido e a margem de lucro bruta da empresa aumentou. Em sequências, as ações implementadas foi a causa das mudanças de gestão, como:
Se você, igual ao Ticiano, sente que chegou o momento de reestruturar o financeiro para impulsionar o crescimento da sua empresa, estamos aqui para caminhar com você nessa jornada.
Na Brave Educação Empresarial ajudamos pequenos e médios empresários a profissionalizar todos os setores da sua empresa e expandir seus negócios através de uma gestão financeira profissional, transformando seu faturamento em mais lucro, caixa e capital de giro.
Somos a Consultoria Digital nº1 em Gestão Financeira e Empresarial do 🇧🇷, com mais de 40 segmentos atendidos e 8 bilhões de faturamento gerenciados por nossos consultores em todos os estados do Brasil.
Se você também quer sua empresa no topo do mercado, clique aqui para ser acompanhado pela Brave em um dos nossos Programas de Consultoria e seja o próximo case de sucesso.
